HERP — 「採用を変え、日本を強く。」スクラム採用の提唱者が目指すコンパウンドHRプラットフォーム

企業概要

HERPは、「スクラム採用」を提唱し、全社員が主体的に採用に参画する仕組みを実現するAI搭載型採用管理システム（ATS）を提供する 日本発のHR Techスタートアップである。 2017年、リクルート・エウレカ出身の庄田一郎が「採用の事務作業を自動化し、人事がより戦略的な業務に集中できるようにしたい」という思いから創業。 Slack連携を軸とした現場参画型の採用管理ツール「HERP Hire」は累計3,000社以上に導入され、 ITreview GRID AWARDで採用管理部門Leader 8期連続受賞という実績を持つ。

HERPのビジョンは「すべての採用における意思決定を、その次の挑戦を生み出すものに。」。 「企業は人で決まる。人は経験で決まる。」という信念のもと、 採用管理（HERP Hire）を起点に、AI採用支援（AI Recruiter）、リファレンスチェック（HERP Trust）、 採用データ分析（DataHub）、人材紹介会社向け求人管理（ジョブミル）、 スタートアップ特化型転職メディア（HERP Career）まで、 採用にまつわる7つのプロダクトを展開する「コンパウンドHR」企業へと進化を遂げている。

創業ストーリー・沿革

創業者の庄田一郎は、京都大学法学部を卒業後、リクルートに入社。 SUUMO営業を経て、リクルートホールディングスでエンジニア新卒採用を担当した。 候補者との面談後に深夜までExcelに記録を入力する日々の中で、 「採用業務の多くは事務作業に費やされている。もっと戦略的なことに時間を使えるはずだ」と強く感じたという。

2015年、マッチングアプリ「Pairs」で知られるエウレカに採用広報責任者として入社。 その後、カップル向けアプリ「Couples」のプロダクトオーナーとして事業開発にも従事した。 エウレカでの採用経験の中で、現場のエンジニアやデザイナーを巻き込んだ採用活動の成果を実感し、 「採用は人事部門だけの仕事ではない。現場主体の採用こそが、ミスマッチを防ぎ、組織を強くする」 という確信を持つ。

2016年末、エウレカ創業者の赤坂優・西川順に相談したところ、 「やりたいなら始めた方がいい」と背中を押され、2017年3月に株式会社HERPを設立。 共同創業者として京都大学法学部の同窓生である徳永遼（現COO）が参画。 赤坂・西川からのエンジェル出資で事業をスタートさせた。

当初は「採用事務の自動化ツール」として開発を始めたが、 ユーザーヒアリングを重ねる中で「Slackとの連携で現場メンバーへの情報共有が劇的に楽になった」 という声に着目。全社員が採用に参画する「スクラム採用」というコンセプトを提唱し、 2018年1月にHERP Hire β版を公開、2019年3月に正式リリースした。

ビジネスモデル

HERPのビジネスモデルの核心は、「SaaS × マッチングプラットフォーム」のハイブリッドにある。 単なる業務効率化ツールにとどまらず、採用市場の三者——採用企業・人材紹介会社・求職者——を 一つのプラットフォーム上でつなぎ、データの好循環で全体のマッチング効率を高めるという構想だ。 庄田CEOはこの戦略を「コンパウンドHR」と名付け、 「次のSalesforceはHR領域から生まれる」と宣言している。

graph TB
    subgraph Enterprise["採用企業（3,000社超）"]
        E1["HERP Hire<br/>AI搭載ATS"]
        E2["HERP AI Recruiter<br/>面接・選考支援AI"]
        E3["HERP Trust<br/>リファレンスチェック"]
        E4["HERP DataHub<br/>採用データ分析"]
    end

    subgraph Agent["人材紹介会社（1,000社超）"]
        A1["ジョブミル<br/>求人自動集約DB"]
    end

    subgraph Seeker["求職者"]
        S1["HERP Career<br/>スタートアップ転職メディア<br/>求人3万件超"]
    end

    subgraph Platform["データプラットフォーム"]
        P1["求人情報の<br/>自動流通"]
        P2["AIマッチング<br/>エンジン"]
    end

    E1 -->|"求人情報"| P1
    P1 -->|"自動連携"| A1
    P1 -->|"自動掲載"| S1
    A1 -->|"候補者紹介"| E1
    S1 -->|"応募"| E1
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    E3 --> E1
    E4 --> E1
    P2 --> S1

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収益構造

HERPの主な収益源はSaaS月額課金だ。 HERP Hireは月間応募数30名以下なら全機能無料で利用でき、 採用規模の拡大に応じてStarter（月額8,500円〜）→ Entry → StandardへとアップグレードするProduct-Led Growth（PLG）モデルを採用している。 スタートアップが無料で使い始め、成長とともに有料化するという導線だ。

ジョブミル（人材紹介会社向け）もSaaS課金。 HERP Career（求職者向けメディア）は2025年12月の正式版リリース以降、 2025年6月から採用成功時のみ課金するモデルへ移行予定で、 将来的にはマッチング成果報酬が新たな収益柱になる可能性がある。

プロダクト・サービス

HERPは2022年まで採用企業向けの単一プロダクト企業だったが、 2023年以降、マルチプロダクト・三方向プラットフォームへと急速にシフトしている。 庄田CEOが掲げる「コンパウンドHR」戦略は3つの軸で展開される。

HERP Hire — スクラム採用を実現するAI搭載ATS

HERP Hireは、HERPの中核プロダクトである採用管理システム（ATS）だ。 最大の特徴はSlack/Chatwork連携を軸とした「スクラム採用」の実装にある。 応募があるとSlackチャンネルに自動通知が飛び、現場のエンジニアやデザイナーが チャット上で即座に候補者を評価・コメントできる。 ATS自体にログインしなくても採用プロセスに参加できる設計は、 日々Slackに常駐するIT企業のワークフローと完全にフィットする。

30社以上の求人媒体（Green、Findy、Forkwell、転職DRAFT、Wantedly、ビズリーチ、 AMBI、YOUTRUST、doda、リクナビNEXT、マイナビ転職、エン転職等）からの応募情報を自動集約。 特にエンジニア採用に特化した媒体のカバレッジは業界最多水準であり、 IT企業にとっての利便性は競合を大きく上回る。

HERP AI Recruiter — 採用プロセス全体をAIが支援

2025年10月にβ版を提供開始したHERP AI Recruiterは、 採用の書類選考からオファーまでの全プロセスをAIが支援するサービスだ。

市場環境・競合

日本ATS市場

日本の採用管理システム（ATS）市場は急拡大を続けている。 2021年に約160億円だった市場規模は2024年に約300億円に達し、 2027年には約350億円（年平均成長率12%）に到達すると予測されている。 注目すべきは導入率がまだ36.6%にとどまっている点だ。 過半数の企業がATS未導入であり、労働人口の減少・DX人材不足・採用競争の激化を背景に 市場拡大の余地は極めて大きい。

競合比較

ATS市場は上位7社で全体の約42%を占めるものの、残り58%は多数のプレイヤーに分散する極めて断片的な市場だ。 BOXIL調査（2025年3月、n=1,508）では、ジョブカン採用管理がシェア1位（9.62%）、 次いでSmartHR・リクナビHRTechが同率2位（各6.17%）。 HERPはTOP7には入っていないが、これは全業種・全企業規模を対象とした調査のためであり、スタートアップ・IT企業セグメントではHERPの存在感は極めて高い。

財務・成長指標

HERPは未上場企業のため、売上高やARR（年間経常収益）は非公開だ。 しかし、資金調達の実績と主要KPIから成長の軌跡を読み取ることができる。

主要KPI

注目すべきは導入企業数の成長カーブだ。 2019年のリリース5ヶ月で150社、2021年に900社、2025年に2,000社、 そして2026年には3,000社を突破している。 シリーズB（2021年10月）以降の新たなエクイティラウンドは公表されていないが、 2022年にFlex Capitalからデットファイナンスを実施しており、 「エクイティ市場の悪化を背景に希薄化を避け、ランウェイ延長で次回調達タイミングをコントロールする」 という戦略的な判断がなされている。

技術力・AI戦略

HERPの技術スタックは、日本のスタートアップとしては極めてユニークだ。 バックエンドの主要言語にHaskellを採用しているのは日本企業では稀有であり、 関数型プログラミングへの深いコミットメントが技術的な差別化を生んでいる。

graph LR
    subgraph Frontend["フロントエンド"]
        A["Cycle.js<br/>（テナント向けアプリ）"]
        B["Next.js<br/>（外部公開ページ）"]
        C["TypeScript + fp-ts<br/>（関数型プログラミング）"]
    end

    subgraph Backend["バックエンド"]
        D["Haskell<br/>（Servant / Yesod）"]
        E["Node.js<br/>（Koa.js / Hono）"]
        F["GraphQL / gRPC<br/>（API/サービス間通信）"]
    end

    subgraph Infra["インフラ（AWS）"]
        G["Amazon EKS<br/>（Kubernetes）"]
        H["Istio<br/>（サービスメッシュ）"]
        I["Argo CD<br/>（GitOps）"]
        J["Terraform<br/>（IaC）"]
    end

    subgraph AI["AI / データ"]
        K["AI Recruiter<br/>（面接書き起こし・選考AI）"]
        L["AIマッチング<br/>（HERP Career）"]
        M["MySQL<br/>（データベース）"]
    end

    A --> D
    B --> E
    C --> D
    D --> G
    E --> G
    G --> H
    I --> G
    K --> D
    L --> E

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    style B fill:#3b82f6,stroke:#1e40af,color:#fff
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    style E fill:#dc2626,stroke:#991b1b,color:#fff
    style G fill:#f97316,stroke:#c2410c,color:#fff
    style H fill:#f97316,stroke:#c2410c,color:#fff
    style I fill:#f97316,stroke:#c2410c,color:#fff
    style K fill:#8b5cf6,stroke:#6d28d9,color:#fff
    style L fill:#8b5cf6,stroke:#6d28d9,color:#fff

技術スタックの特徴

Haskellはバックエンドの主要言語として採用されており、 ServantやYesodといったフレームワークで構築されている。 強い型システムによるバグの早期検出と、純粋関数による副作用の制御が、 採用管理という「データの正確性が求められるドメイン」に適していると判断されたためだ。 フロントエンドにもfp-ts（TypeScript向け関数型ライブラリ）を導入しており、 スタック全体で関数型プログラミングのパラダイムを徹底している。

インフラはAWS上のKubernetes（Amazon EKS）を基盤とし、Istioによるサービスメッシュ、Argo CDによるGitOpsベースの継続的デリバリー、TerraformによるInfrastructure as Codeを実現。 監視にはDatadogを採用し、パッケージ管理にはNixを使う徹底ぶりだ。 開発環境はGitHub Enterprise + GitHub Copilot、デザインはFigma、 プロジェクト管理はYouTrackを使用している。

エンジニアリング組織は3チーム体制——プロダクト開発チーム、プラットフォームチーム、 エンジニアリング戦略チームで構成され、技術発信はHERP TechHub（tech-hub.herp.co.jp）で個人ブログを集約する形式で行っている。 AI/ML、マイクロサービス、Rust、Python、dbt、Auth0、TCP通信などの低レベルなシステム知見まで、 幅広い技術トピックが発信されている。

組織・文化

HERPの組織文化は6つのバリューを軸に設計されている。 特徴的なのは、自社が提唱する「スクラム採用」を自ら実践（ドッグフーディング）している点だ。 全社員が採用活動に参画し、HERP Hireを使って自社の採用を行っている。

組織構成

2026年3月時点で従業員106名。 ファンクション型組織で、3事業部体制を取っている。 採用カンパニー部門（HERP Hire/AI Recruiter/Trust担当）が全体の約50%、 人材紹介部門（ジョブミル担当）が約10名、 求職者部門（HERP Career担当）は2025年12月に新設されたばかりだ。

経営チーム

CEO庄田一郎はリクルート→エウレカ出身。 京都大学法学部卒業後、リクルートでSUUMO営業・エンジニア新卒採用を経験し、 エウレカで採用広報責任者・プロダクトオーナーを務めた。 COO徳永遼は京都大学法学部の同窓生で、ビービットでの新規事業開発支援経験を持つ共同創業者。 取締役河井龍太郎は2020年にマッキンゼーから参画し、 HERP Hire・HERP Nurtureの事業責任者兼プロダクトオーナーを務める。

戦略・今後の展望

HERPの成長戦略は、「コンパウンドHR」プラットフォームの完成に集約される。 庄田CEOは「採用市場は1人が1社にしか就職できないゼロサムゲーム」という構造的制約を認識した上で、 採用企業・人材紹介会社・求職者の三方向を束ねるプラットフォームこそがこの制約を超える鍵だと考えている。

今後の成長ドライバー

① HERP AI Recruiterの本格展開:2025年10月のβ版リリース以降、MIXIやナレッジワーク、GA technologiesなど大手企業が導入。 今後はメール送付・求人票作成・評価送信など、AIが実行できるタスクを拡大予定。 開発チームは現在3名で拡大採用中だ。

② HERP Careerによる求職者エコシステムの構築:3万件超のスタートアップ求人でNo.1メディアの地位を確立。 AIマッチ度診断機能・面談オファー機能で求職者体験を差別化し、 「転職のときはHERP Careerを見ればいい」というポジション確立を目指す。 2025年6月以降の採用成功課金モデルへの移行で新たな収益源にもなりうる。

③ プロダクト間連携と個人ID統一:将来的にはリファレンスチェックデータの携帯、統一チャット機能など、 個人IDを軸としたプロダクト横断連携を構想している。 さらに金融事業への拡張の可能性も視野に入れており、 HR領域のデータを活かした新規事業の芽が見え始めている。

課題・リスク

一方で、以下の構造的な課題に直面している。スタートアップ・IT企業セグメントの天井:日本のスタートアップは約1万社。ATS市場全体の15〜20%程度（2027年で推定50〜70億円規模） にとどまり、ニッチ特化が強みであると同時に成長の上限にもなりうる。大企業・新卒採用への拡張の壁:新卒一括採用に必要なイベント管理・適性検査連携・LINE連携が未対応であり、 大組織に必要な細かな権限管理もシンプル設計が裏目に出る可能性がある。大手プレイヤーの統合化圧力:SmartHRやfreeeなど人事労務SaaSが採用管理に進出し、 「人事トータルソリューション」としてバンドル提供する動きは、単機能ATSであるHERPへの脅威だ。資金面:シリーズB（2021年10月）以降の新規エクイティ調達が確認されておらず、 コンパウンドHR戦略の実現に必要な投資余力が課題となる可能性がある。